Quando vemos um comercial de TV e depois buscamos nossos laptops para entender mais sobre o
produto, quando precisamos de ingredientes específicos para um prato e usamos
buscadores de internet para descobrir onde podemos encontrar o mais próximo possível
de nós ou quando queremos saber mais detalhes daquela pessoa que desejamos
conhecer pessoalmente antes do fato, estamos praticando o Z-MOT, sigla em inglês
para ‘Momento Zero da Verdade’.
Vamos entender como ocorria uma compra antes do advento da
internet e compará-los a momentos atuais.
Numa compra tradicional passávamos por três passos
clássicos, sendo eles; estímulo, prateleira e experiência. O primeiro passo, estímulo, traduz à publicidade do
produto (cartazes, comerciais de TV, peças de revistas ou jornais) tornando-se
público a oferta do produto bem como algumas especificações do mesmo. Após o
estímulo vem a fase da prateleira, primeiro
momento da verdade, onde o produto
anteriormente exposto pela mídia situa-se lado a lado dos concorrentes. E por
último a experiência, só ai, no segundo
momento da verdade é que saberemos se o produto realmente entregou o que
prometeu, ou seja, uma experiência satisfatória.
O ZMOT (momento zero da verdade) interpôs-se entre o
estímulo e o primeiro momento da verdade.
Não temos mais tempo de sair procurando e pesquisando preços
de produtos ou de perguntarmos a todos os conhecidos quais suas opiniões sobre
o mais novo lançamento automotivo para decidirmos uma compra. Pense bem, você
deve lembrar que faz pesquisas sobre serviços ou produtos quase diariamente em
seu celular. As opiniões e conceitos
pessoais, o boca a boca de antes, hoje podem ser arquivamos e publicados, e
assim como antes, atualmente tem uma influência enorme sobre a escolha deste ou
daquele produto.
Quando buscamos informações, recomendações, localização ou
preços de produtos antes de chegarmos as prateleiras através de tablets, celulares, computadores, ou
qualquer dispositivo conectado a internet dizemos que tivemos o Momento Zero da Verdade.
Através deste conceito, podemos justificar os maciços
investimentos em geração e gestão de
conteúdo das grandes corporações para a internet.
Você está lá, no Momento Zero da Verdade?
Abaixo segue vídeo da Google abordando o assunto. Em Inglês.
FIM
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